Prototipado, formación y producción: así es la estrategia de HModa para impulsar el "made in" europeo del lujo

Un showroom, un taller de marroquinería, un espacio para recibir a los clientes y una actividad de formación: el grupo industrial italiano HModa ha establecido recientemente una estructura en Francia.

Gilles Lasbordes, director general para Francia, detalla en conversación con FashionUnited sus ambiciones: inversiones selectivas en talleres independientes, creación de prototipos en las instalaciones de Aubervilliers y desarrollo del made in France para el sector del lujo.

¿En qué se basa la estrategia del grupo italiano HModa con respecto a los talleres de fabricación franceses?

Buscamos empresas industriales francesas con un savoir-faire de excelencia para el lujo. Estratégicamente, nos hemos orientado hacia la marroquinería y la confección, y estamos menos interesados en el textil. Preferimos centrarnos en el producto acabado.

¿Qué perfil de empresas buscan?

El mismo que el grupo HModa tiene hoy en Italia. HModa posee 19 empresas y emplea a 2,000 personas. Están situadas principalmente en la Toscana, pero también en las regiones de Marcas, Véneto y el sur de Italia. Todas trabajan para el sector del lujo y fabrican ropa, calzado y artículos de marroquinería.

¿Por qué quieren desarrollar su actividad en Francia?

Hoy en día, no podemos ofrecer made in France a las marcas clientes porque no tenemos ningún taller en Francia. Pero, en el futuro, con talleres que ya tengan su propia cartera de negocio, podremos proponerles fabricar en Francia. Nuestra voluntad es desarrollar el made in France.

¿Y qué hay de la competencia entre Francia e Italia como territorios del lujo?

Hoy en día, la competencia no es entre franceses e italianos. Es con el resto del mundo. Creemos que debe haber una verdadera alianza de savoir-faire entre Francia e Italia. Son territorios complementarios que se dirigen al sector del lujo. Queremos poder ofrecer a nuestros clientes la opción de un made in Italy o made in France.

Muchos clientes han establecido talleres en Francia e Italia. El papel que HModa quiere desempeñar es alinear a los subcontratistas con las necesidades del lujo: prepararse para crear, dirigir y producir.

Concretamente, ¿cómo piensan acercarse a las empresas francesas que todavía son independientes?

Queremos entrar en el capital de las empresas tomando una participación. Es una inversión. Nuestro deseo es que el empresario mantenga el control de su compañía.

Luego, aportaremos un apoyo transversal, ya sea en el desarrollo comercial, la relación con los clientes, la parte de RSE y la formación, para acompañar la sostenibilidad de la empresa. El objetivo es mantener el savoir-faire del made in para el lujo en Francia e Italia.

Si el empresario desea quedarse a largo plazo, mucho mejor. Es lo que buscamos. Si prefiere vender su empresa, lo organizamos con él para asegurar la continuidad de la empresa y su savoir-faire.

En este contexto de búsqueda de talleres franceses independientes, ¿por qué han decidido abrir una sede en Aubervilliers?

La proximidad es importante para la comunicación, el trabajo con el diseñador y el técnico, sobre todo al principio del desarrollo de un producto. A distancia es más complicado. El taller es el primer eslabón entre la creación y la producción. Al final, muchos prototipos no se convierten en modelos de colección.

El taller de Aubervilliers está pensado para las casas de moda francesas que quieren crear prototipos en Francia. Luego, son libres de elegir si quieren producir con nosotros o en otro lugar. La creación de prototipos se factura, pero nuestro modelo de negocio se basa en la producción.

Por ahora, el taller de prototipos de Aubervilliers está estructurado para piezas de marroquinería. Dispone de toda la maquinaria necesaria para la formación en el trabajo de la marroquinería.

¿El modelo de formación que han implementado en Italia se va a replicar en Francia?

Para Academia Holding Moda France, se trata de mejorar la experiencia y las competencias de un personal (entre nuestros clientes) ya cualificado. Estamos en el marco de una formación continua, que se imparte en el estudio de la marca, en París o en otro lugar.

Pero en Italia tenemos un verdadero programa de formación. A través de la Academia Holding Moda Italia, tenemos varios centros de formación: marroquinería, calzado y confección con diferentes sedes. En 2025, formamos a 250 personas. Para la moda, hemos desarrollado programas en lengua franco-italiana. Planeamos desarrollarlos progresivamente en Francia. Estamos en la fase inicial.

Mientras se desarrollan otros talleres dentro del hub, ¿cuáles son los otros polos de atracción de HModa Aubervilliers?

En la planta baja, tenemos un showroom-escaparate. No es una colección de moda, no está destinada a la venta. Es una colección-colaboración del savoir-faire del grupo. Co-Lab, porque reúne los diferentes talentos del grupo en torno al desarrollo de productos.

Junto al taller de marroquinería, que es una puerta de entrada estratégica destinada a expandirse a otros horizontes (como la confección), se encuentran los archivos de la empresa Angelo, una compañía de archivos italiana. Es un lugar de destino e inspiración. Este espacio está destinado a albergar los archivos de nuestras propias empresas.

A largo plazo, toda la parte de archivos se trasladará a la primera planta, donde se encuentra el espacio de recepción para nuestros clientes.

Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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