¿Será 2025 el año de la recuperación financiera de Pronovias?

Tras un difícil camino empresarial marcado por cambios de propietarios, reestructuraciones financieras y casi una década de pérdidas continuas, Pronovias encara 2025 con el reto de dejar atrás una de las etapas más complicadas de su historia.

Gracias a una reciente inyección de 30 millones de euros por parte de Bain Capital y MV Credit, sus actuales propietarios y a los que se ha sumado la firma de inversión estadounidense Clearlake tras la adquisición en septiembre de MV Credit, la firma de moda nupcial apuesta por un nuevo equipo directivo y un plan de rescate que busca devolverle la estabilidad.

La tarea no será sencilla: tras ocho años en números rojos, el objetivo es ambicioso, pero claro—recuperar su posición como referente en el mercado internacional.

De la gestión familiar al control por inversores: un camino complejo

El principal reto de Pronovias radica en su elevada deuda y las pérdidas acumuladas en los últimos años.

Al cierre de 2024, tras la auditoría de las cuentas de 2023, la firma de moda nupcial confirmó unos ingresos de 135,8 millones de euros, lo que representa un retroceso del -8,9 por ciento en comparación con el ejercicio anterior. El balance anual final arrojó un dato preocupante: una pérdida neta de -128,5 millones de euros.

Este resultado negativo no solo respondía al difícil entorno operativo, sino que está estrechamente vinculado a un ajuste contable significativo que responde a la sobrevaloración de los activos intangibles de la empresa tras su adquisición en 2017 por el fondo de inversión BC Partners, que se hizo con el 90 por ciento de la compañía por un precio cercano a los 550 millones de euros.

Este cambio de manos marcó el fin de una gestión familiar y el inicio de una etapa liderada por inversores financieros. Sin embargo, la operación dejó a Pronovias con una estructura financiera frágil y una deuda considerable que, a día de hoy, continúa limitando su capacidad de inversión e impone serias dificultades para emprender un plan de crecimiento sostenible.

La llegada de Bain Capital y MV Credit: un nuevo rumbo

A finales de 2022, el Grupo Pronovias pasó a ser propiedad de un consorcio liderado por la consultoría americana Bain Capital y la firma de inversión europea MV Credit, dos grandes jugadores en el mundo de las inversiones que asumieron la propiedad tras un acuerdo con BC Partners.

La operación incluyó una reducción de la deuda de 385 millones a 125 millones de euros y una inyección de capital destinada a reforzar la estructura financiera y estabilizar las operaciones. Durante 2024, los ahora propietarios aportaron 30 millones de euros adicionales como parte de un plan de rescate que persigue garantizar la viabilidad a largo plazo de la compañía, respaldo financiero complementado con un nuevo liderazgo y un plan estratégico ambicioso.

Un plan estratégico hasta 2027

En mayo de 2024, Marc Calabia, exdirectivo de Tendam, asumió el puesto de CEO en Pronovias con la misión de resolver los desafíos del Grupo y liderar el nuevo plan estratégico, con horizonte en 2027 que establece cuatro pilares fundamentales para reforzar la posición de Pronovias en el mercado global de la moda nupcial.

Uno de los ejes principales de esta estrategia es la mejora de la rentabilidad, lo que llevó a la compañía a tomar decisiones difíciles, como la presentación de un Expediente de Regulación de Empleo (ERE) en su sede de Barcelona poco después de la incorporación del nuevo CEO. Este anuncio desató una fuerte oposición por parte de los trabajadores, quienes se movilizaron y protestaron en contra de la medida. No obstante, tras un proceso de negociación, se logró reducir el número de empleados afectados de los 85 inicialmente propuestos a 64.

Junto con la optimización de costos, el aumento de las ventas en mercados clave es otra de las grandes apuestas de la firma. Estados Unidos se ha convertido en el principal objetivo de expansión, ya que representa un mercado estratégico con alto potencial de crecimiento. Para ello, Pronovias planea implementar una estrategia comercial más dinámica, combinando el fortalecimiento de su red de distribución con nuevas alianzas que le permitan consolidar su presencia en el país.

La diversificación de la oferta es el tercer pilar de este ambicioso plan. Consciente de la necesidad de adaptarse a las nuevas demandas del mercado, la compañía busca ir más allá de su línea tradicional de vestidos de novia y explorar nuevas categorías de productos, además de desarrollar marcas adicionales que refuercen su propuesta y atraigan a distintos segmentos de clientes.

El cuarto y último eje es la optimización de la estrategia de distribución. Pronovias se propone revisar y mejorar tanto sus puntos de venta físicos como sus canales digitales, con el objetivo de ofrecer una experiencia de compra más fluida y acorde a los hábitos de consumo actuales, donde la omnicanalidad desempeña un papel fundamental.

Retomar la senda de crecimiento

A pesar de las medidas implementadas, los cambios estratégicos y las operaciones de reestructuración aún no se han reflejado en una mejora tangible de los resultados financieros de Pronovias.

No obstante, la empresa confía en que el respaldo de Bain Capital y MV Credit, sumado a la ejecución de su plan estratégico, permitirá retomar la senda del crecimiento a partir de 2025. La recuperación de Pronovias no será un desafío exento de obstáculos, pero el respaldo de inversores de gran peso y la puesta en marcha de un plan estratégico ambicioso ofrecen una base sólida para mirar hacia el futuro con cautela, pero también con esperanza. Si la compañía logra implementar con éxito sus medidas de optimización y expansión, 2025 podría convertirse en el punto de inflexión que la marque como un competidor renovado y fortalecido en el competitivo mercado de la moda nupcial.