Williot crece un +25 por ciento y acelera su expansión internacional impulsada por la omnicanalidad

La firma española de moda masculina Williot ha cerrado el ejercicio 2025 con una facturación superior a los 2,5 millones de euros, lo que representa un crecimiento del +25 por ciento respecto al año anterior. Un avance que confirma la consistencia de un modelo de negocio que ha sabido escalar manteniendo su foco estratégico en el crecimiento sin renunciar a la coherencia de marca.

Tras haber alcanzado los 2 millones de euros en 2024, la compañía afronta 2026 con unas previsiones de facturación en torno a los 3,5 millones de euros. Esta proyección implicaría un incremento cercano al +40 por ciento, impulsado por su plan de expansión internacional y el fortalecimiento de su ecosistema online, dos palancas clave en su hoja de ruta de crecimiento.

“En los próximos 3 años queremos consolidar en el consumidor una percepción muy clara: la de una marca relevante, contemporánea y consistente, que combina diseño, calidad y una experiencia de compra fluida en todos los canales”, han dicho desde la empresa.

El canal online, principal motor del crecimiento

Uno de los datos más relevantes del ejercicio 2025 es el protagonismo del canal digital. Según la compañía, el e-commerce ha duplicado su facturación respecto al año anterior, convirtiéndose en el principal acelerador del crecimiento.

Este impulso responde a una estrategia de digitalización intensiva basada en tres ejes: optimización de la experiencia de usuario, inversión en marketing de performance y desarrollo de una estructura omnicanal más integrada. La mejora de la navegación en la web, la simplificación del proceso de compra y el refuerzo de la usabilidad han sido factores determinantes, junto con una mayor apuesta por social ads y colaboraciones con creadores de contenido, ha explicado a FashionUnited Juan Bautista Anton, CEO de la firma. La integración entre stock físico y digital también ha sido clave, especialmente mediante servicios como click & collect y devoluciones más ágiles.

A pesar del peso creciente del canal online, las tiendas físicas siguen ocupando un lugar estratégico dentro del modelo de negocio de Williot. La compañía defiende su papel no solo como motor de ventas, sino como un activo fundamental en términos de branding, adquisición de clientes y construcción de experiencia.

En la actualidad, la firma cuenta con siete tiendas propias en España, ubicadas en como Alicante, Murcia, Elche, Almería, Albacete, Gijón y Oviedo. Estas aperturas se enmarcan en una estrategia de expansión selectiva, centrada en ubicaciones clave para reforzar la visibilidad de marca y la conexión directa con el consumidor.

Internacionalización progresiva a través del marketplace

La estrategia internacional de Williot se apoya en un modelo de expansión gradual que combina la consolidación digital con una entrada estructurada en nuevos mercados. En la actualidad, la compañía ya está presente en marketplaces como Zalando y About You, que no solo actúan como canales de venta, sino también como herramientas clave de visibilidad y testeo en distintos países europeos. Este enfoque permite a la marca medir con precisión la acogida de sus productos en diferentes geografías y ajustar su propuesta en función de los hábitos y preferencias del consumidor local, construyendo así una base de conocimiento antes de dar el salto a una expansión más profunda.

En esta hoja de ruta, la posible integración con Amazon se perfila como el siguiente movimiento estratégico para escalar su presencia internacional y optimizar la operativa logística y comercial. Paralelamente, uno de los hitos más significativos es el acuerdo alcanzado con un operador local para la distribución en Latinoamérica, un paso que refuerza la ambición de la compañía por posicionarse en una región con alto potencial de crecimiento para la moda masculina europea. Esta combinación de canales digitales globales y alianzas locales refleja una estrategia diseñada para crecer con control, pero también con ambición sostenida.

Fundada en 2007 en Elche, ciudad con una fuerte tradición en la industria del calzado, Williot nació como un proyecto vinculado inicialmente a la zapatilla, evolucionando posteriormente hacia un concepto de total look masculino. Entre 2007 y 2011, la marca experimentó una fuerte expansión en Europa con su propuesta de calzado, antes de consolidar su identidad como firma de moda masculina completa en 2013.

La apertura de su primera tienda en 2014 y la implementación del e-commerce en 2015 marcaron el inicio de una etapa de crecimiento estructural, que se aceleró entre 2014 y 2018 con la expansión nacional a través de tiendas, franquicias y canales multimarca.

El punto de inflexión llegó con la entrada de nuevos socios estratégicos a través de Grupo Evisa, lo que permitió a la compañía reforzar su estructura financiera y profesionalizar su modelo de gestión. Desde entonces, la evolución ha estado marcada por un crecimiento más ordenado, con foco en rentabilidad, coherencia de marca y escalabilidad.